【濮阳】立足顾客新需求 濮阳绿城超市的商品结构是这样调整的

    立足顾客新需求 濮阳绿城超市的商品结构是这样调整的

成立于1998年3月份的绿城超市是濮阳是规模较大的商贸企业之一，也是目前在业内备受关注的区域零售之一。

经过20多年的发展，绿城超市在濮阳拥有5家绿城购物广场、86家绿城超市和200余家“万村千乡”农家店，网点遍布三区五县。

对于业态创新、门店升级等问题，绿城超市董事长田建忠认为，“企业负责人在考虑企业创新时，首先要考虑企业的定位，企业一定要有一个清晰的定位。

”2015年以来，绿城超市对旗下门店做了一系列的转型升级，开始围绕绿城发展的关键点“商品选品”和“生鲜采购配送”做文章。

在吸取国内国际优秀零售企业的经验后，绿城超市以哈里斯博士的品类管理原则为引导，按照消费者决策树特别是顾客需求的转身点和替代点的原理，对门店内现有的商品进行“一宽一窄”的调整，即按照消费者的需求将品类做宽、缩减同质化品类，做到门店商品“一个不能多，一个也不能少”。

在经过八个月的商品梳理后，绿城超市根据当地消费者需求，扩大生鲜领域，增加生鲜品类。

同时，适当压缩家用百货和细化品类等重复性单品，增加了少量的进口商品和网红商品等，缩减商品sku的同时增加品类的丰富性。

在生鲜商品的优化升级上，绿城超市加速整合门店供应链，加大生鲜产地直采力度，取得规模化价格优势。

值得注意的是，针对目前火热的线上线下大融合，绿城超市也因地制宜，研发了本地化o2o生鲜在线超市——绿城先到家。

目前，先到家布局濮阳绿城超市超50家门店，提供濮阳市城区半小时送达，濮阳县城区1小时送达的配送，并同时支持送货上门和门店自提服务。

该举措不但方便了上班族，网上订购省事、省时，且价格同超市同价的便利，可牢牢把客户“黏”在手心。

第二站：绿城超市乙烯店绿城超市乙烯店位于濮阳市比较繁华的地段——中原路86号，于2003年开业;该店是绿城超市在濮阳开设的第三家门店，且将于今年下半年进行升级装修。

第三站：绿城超市颐和店颐和店是绿城超市旗下典型的社区迷你生鲜店，门店面积仅100平方米，但蔬菜、水果、肉类、杂粮、日用等品类齐全。

据介绍，颐和店日均销售在1.2万-1.5万。

第四站：绿城超市紫东店紫东店是绿城超市的自由物业，门店一个月销售达150万。

第五站：绿城超市谢东店绿城超市谢东店位于濮阳市昆吾路与益民路交汇处东南角，于2017年进行升级改造。

重装后，谢东店经营面积由原来的1000平方缩减到500平方，并以顾客需求为导向优化商品结构。